LE GUIDE DU HOME STAGING, POUR MIEUX VENDRE SA MAISON

C’est à la découverte de cette nouvelle pratique qui tente de s’installer en France que nous mène Sophie Sarfati, dans un ouvrage qui se lit d’une traite et dont l’intérêt, malgré son titre, ne se limite pas aux seules personnes qui envisagent de réorienter leur carrière ou plus simplement de trouver acheteur à leur domicile. Au risque de découvrir à sa lecture que vous comptez parmi les monomaniaques obsessionnelles du rangement - si par exemple vous trouvez parfaitement naturel d'organiser votre dressing par couleur - cet ouvrage est à placer entre toutes les mains… Explication.

Sophie Sarfati commence par le début, et à mesure que le home staging et la décoration se mélangent dans l’esprit du plus grand nombre un petit rappel des fondamentaux est plus que bien venu. L’objectif n’est pas d’assurer une formation en cent-vingt pages, mais bel et bien de comprendre les grandes lignes, pour déterminer si telle est bien la voie professionnelle que vous souhaitez suivre ou pour vous en contenter pour la vente de votre bien : car tel est bien le but recherché par le home staging. Il ne s’agit pas de faire joli, mais au contraire de faire neutre. Il ne s’agit pas de personnaliser, mais de vendre dans les délais les plus courts et sans dévalorisation du bien. « Car le plus souvent, l’acheteur ne fait pas d’effort d’imagination : il croit ce qu’il voit et, si ce qu’il voit ne lui convient pas, il n’achète pas. » Après ne rêvons pas, le home staging n’influence pas les prix du marché.

Les aventuriers des week-ends bricolage se font rares, et beaucoup d’acheteurs cherchent avant tout un lieu dans lequel poser meubles et famille, avec pour seule concession au bricolage le choix des couleurs qu’ils donneront aux murs - sans avoir à décoller deux ou trois générations de papier-peint au préalable. Pire visiteur que celui qui manque d’imagination ? Celui qui justement en a et sait additionner les obstacles que le logement met entre lui et son rêve. Remarques objectives ou non, ces appréciations pèsent dans la négociation et sur la décision.

Par opposition à la décoration, l’objectif du home staging n’est donc pas de personnaliser l’habitation mais de lui donner à quelques détails près, la neutralité d’une maison témoin. « L’opération consiste à rendre un appartement ou une maison accueillant et attrayant tout en lui conservant un aspect neutre, dans le but de le vendre rapidement et au meilleur prix. » Inutile donc de transformer votre salle de bain en spa au prétexte de la tendance. Attention également à tous les adeptes de la poussière sous le tapis. Il ne s’agit pas de masquer ou de dissimuler d’éventuels défauts à l’acheteur qui par ailleurs, dispose de recours légaux contre les vices cachés. Il s’agit de révéler les atouts de la maison, ses volumes, sa luminosité, sa magnifique cheminée mangée par les piles de livre qui s’y sont accumulées… Je ne sais pas si la décision d’acheter se prend dans les 90 premières secondes de la visite, en revanche je peux vous confirmer que la décision de ne pas acheter se prend souvent dès le seuil.

Il s’agit donc de mettre l’habitation en ordre de vente et l’auteur dresse la liste des tâches. Une liste qui peut se résumer par la règle des six R : ranger, récurer, réparer, rafraîchir, réorganiser et revaloriser ; sans négliger que ces règles s’appliquent évidemment à toute l’habitation, donc de la cave au grenier, sans oublier le jardin, la terrasse ou le balcon. Ce livre ne fera certainement pas de ses lecteurs des professionnels du home staging, il regorge d’excellentes idées à appliquer et se révèle un guide précieux, qu’il s’agisse de faire le tri des papiers, de profiter de la mise en clarté de l’espace pour commencer à faire ses cartons ou plus directement de libérer l’espace pour optimiser la circulation des visiteurs. Coté nettoyage, l’auteur nous offre un petit retour aux recettes de grand-mère efficaces et très bon marché. C’est également le moment d’achever la somme des petits travaux remis à plus tard et que la vente rappelle à vous : de la porte qui grince, au plafond tâché par une ancienne fuite d’eau en passant par le remplacement d’une ampoule ou des travaux plus conséquents nécessitant l’intervention d’un professionnel… Autant d’éléments qui peuvent peser sur l’impression de l’acheteur et même le décourager.

Puis pièce par pièce, l’auteur nous apprend à dégager l’espace, à le mettre en lumière et à en révéler les qualités. A la différence d’une maison témoin, la maison ou l’appartement mis en vente est encore habité. Il s’agit donc de trouver le bon compromis pour continuer à vivre dans le lieu. De pièce en pièce (en passant par l’entrée, le garage, le grenier et le jardin), l’auteur nous guide, propose, explique, met en scène et illustre son propos. Après chacun est libre d’apprécier et d’appliquer ou non les solutions proposées. Même si dans certains cas l’exercice pousse la neutralité un peu trop loin à mon goût - le vélo ou la trottinette stationnée sur le perron d’une maison n’est pas forcément un problème - ce livre foisonne d’idées et de solutions. Sophie Sarfati connait son sujet et s’attache à nous en faire profiter, au point de trouver les bons mots pour que les enfants et les ados participent au maintien de l’ordre dans la maison, enfin au moins dans leur chambre. Au fil des pages, elle distille également quelques conseils judicieux. Certes, l’application de couleurs neutres est préconisée, mais elle conseille également d’éviter les plats aux odeurs tenaces la veille d’une visite ou au contraire, de faire cuire un gâteau ou du pain pour envelopper la maison d’une odeur accueillante.

Enfin l’ouvrage s’achève sur des outils précieux pour constituer son budget et organiser son home staging… et sur un carnet d’adresses. Si cet ouvrage est évidemment à recommander à tous ceux qui vendent leur maison, il pourra également s’avérer intéressant pour tous les autres, ne serait-ce que pour motiver l’achèvement ou la réalisation de tous ces petits travaux systématiquement remis à plus tard.

Auteur : Sophie Sarfati

120 pages
Prix public : 14,90 €

Éditeur : Fleurus
Parution : octobre 2008
ISBN : 9782215091158