A la question, pourquoi la plupart des gens n'associent que rarement LinkedIn à la génération de trafic comme ils le feraient avec Facebook ou Twitter, Howes répond : "Leur perception de LinkedIn est celle d'un CV, ou d'une manière d'obtenir un emploi, mais ils ne voient pas tous les puissants outils de LinkedIn qui permettent de générer du trafic vers leur site internet".

LinkedIn a récemment annoncé qu'il était désormais intégré à Microsoft Outlook. Ainsi il fait partie de l'une des nombreuses convergences des médias sociaux et du courrier électronique qui se mettent de plus en plus en place.

"Chaque fois que vous pouvez augmenter la taille de votre réseau sur LinkedIn, il vous donnera la possibilité de diffuser votre contenu à davantage de personnes, en générant par conséquent plus de trafic vers votre site. L'intégration à Outlook est un moyen de se connecter plus avec vos contacts actuels LinkedIn, et aussi de vous aider à développer ainsi votre réseau".

A certains égards, le trafic de LinkedIn peut être plus profitable que le trafic émanant d'autres réseaux sociaux ou sites web. Ceci est simplement lié à la nature plus professionnelle de LinkedIn.

"Vous devez prendre en considération que LinkedIn obtient les CSP (catégories socio-professionnelles) les plus élevées que n'importe quel autre réseau social et autre sites remarquables (même NYTimes.com et le lecteurs de BusinessWeek.com). Cela étant dit, ce sont les décideurs des entreprises que vous visez avec votre trafic de LinkedIn. Le réseau est réel, et il ne fera que continuer à croître dans le temps".

Considérez maintenant que LinkedIn peut être l'une de vos principales sources de trafic, si vous avez mis suffisamment d'efforts en oeuvre pour cultiver votre réseau. Sur une échelle de 1 à 10, Howes dit qu'il classerait son utilisation de LinkedIn à 7 ou 8. "Pour moi, il est toujours l'un des 5 meilleurs sites référents conduisant du trafic vers mes blogs".

Sur ProBlogger.net, Howes a expliqué en 10 étapes le processus pour générer du trafic vers son blog depuis LinkedIn. Même si le sujet porte sur la génération de trafic vers un blog, il peut est facilement adapté à celle d'un site web. Voici en résumé les 10 étapes :

1 - Compléter son profil
2 - Augmenter le nombre de ses connections au réseau
3 - Personnaliser les liens vers son site
4 - Répondre aux questions
5 - Mettre à jour son statut
6 - Se joindre à des groupes de niche
7 - Poster des commentaires dans ces groupes
8 - Ajouter un flux RSS pour les groupes
9 - Créer un groupe
10 - Ajouter le gestionnaire de blog à son profil

Naturellement, il existe bien d'autres manières d'utiliser LinkedIn pour accroître la réussite de votre entreprise. Vous pouvez vendre vos produits, trouver de nouveaux clients/employés, générer des leads (collecter des adresses emails), recevoir des fonds, obtenir des partenariats, vendre des tickets pour des événements, pour n'en citer que quelques unes.